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浙商创投是浙江首家成功登陆新三板的民营控股创投机构。在清科2015年中国股权投资年会排名公布中，浙商创投为2015年中国本土创投机构20强，2015年中国消费领域投资机构10强。
杨志龙则是拥有十多年创业投资和资本运营资历，浙商创投创始成员、基金合伙人。杨志龙直接投资和辅导企业数十家，其中成功上市和并购的包括喜临门、郑州煤机、华数传媒等，担任数十家公司董事、监事。
12月1日，山东省人社厅与大众报业集团组织的中国泰山创业论坛中，齐鲁晚报记者专访了演讲嘉宾杨志龙。杨志龙在接受采访中表示，他选择创业企业非常注重团队的稳定性，与此同时还对记者反复强调创业者要理解商业的本质。以下为专访内容：
齐鲁晚报：您是TMT行业资深专家，现在O2O很火，这是为什么呢？
杨志龙：BAT成立都比较早了，还有新浪、搜狐等。过去他们的最大就是信息传播，更多的是媒体。马云的淘宝也是挖掘商业里面的信息流。当然我们讲互联网本身就是信息产业。他们那个时代，信息供给还是非常少的，信息存在某种匮乏性。
现在大的产业巨头把持着市场，很多企业就开始向下发展，成为O2O。其实O2O很早就有了。大众点评网很早就存在了。
齐鲁晚报：现在动不动O2O，而且O2O企业死得也很快，比如你要投一家O2O企业，您会注重注意企业的那几方面？
杨志龙：就看企业的生意怎么做，怎么去赚钱。O2O很烧钱，有些企业却不知道怎么才赚钱。我就是看你这个企业怎么赚钱，盈利，把你赚钱的模式搞明白。再者，这个企业如何扩张。第三，如何形成自己的竞争力和壁垒。
齐鲁晚报：您似乎非常重视团队？
杨志龙：我第一个就是要看核心团队的稳定性，这是非常重要的问题。这关乎企业和生意能不能持久下去。稳定性是难以明确的量化的，但我们会考察创业动机、创业伙伴是怎么认识，成立了多久，有没有共同承担过一些困难。世界上没有一个事情是那么容易的。
再者，现在我注意到有些创业者非常执着，精神可嘉。但你要知道你是在做企业，做企业是另外一个事情。核心团队必须认识到自己是在做商业。中国传统观念中，10个商人9个是奸商。其实做生意并不是骗钱。
齐鲁晚报：我们看到很多企业复制北上广模式在山东做O2O，山东本土企业做O2O是不是相比于北上广难度更大？
杨志龙：做O2O必须要落地，落到服务，所以O2O有地域的限制。北京的公司派人到山东来做O2O，成本肯定高。但如果它的产业模式比较成熟，成本就会比较低。虽然存在地域差异，但商业本质差异不会太大，运作成本就比较低。
O2O企业将信息、服务等整合在一起，降低客户的选择成本。只要形成明显的竞争壁垒，比如运行效率高，成本低，产品服务差异化，有这个需求，我相信在山东和在北京差别不大。不过北京创业者比较受到资本的关注，团队建设容易得到牛人的帮助。
齐鲁晚报：我知道浙商创投应该也投资了O2O企业，您能讲讲为何投资吗？
杨志龙：那就举举品尚红酒吧。品尚红酒创始人是IT出身，后来进入红酒领域。这个创始人干事比较扎实。做生意自古以来就是找上游拿货，然后卖给下面经销商，品尚红酒无论在品类还有成本上都非常有优势。他们知道互联网只是一个工具，他们懂得如何塑造自己的优势。
现在O2O做销售额，甚至倒贴，认为销售额决定一切。这不是做生意的本质。
最近还投上海的幸福九号。这是一个传统业务的转型。之前这家企业做老年人 保健品销售。在这个行业里，销售模式都是一个，竞争壁垒并不明显，国家对保健品又出台很多管控措施。不过这个企业老板执行力很强，团队激励制度做得很好。我们将研究，做老年人O2O，现在已经建了2500多家老年人服务站，将电商优势和销售结合。就是通过建立老年人大型社区化社交中心，满足老年人休闲、娱乐、健身、疗养等需求，逐渐以社交为中心形成老年人的用户粘性。同时，幸福九号线上商城与移动互联网的商城、社交、游戏等线上平台与线下充分互动，形成强有力线上流量入口，与线下形成良好的联动，迅速扩张用户数量，形成生态系统。
齐鲁晚报：我注意到浙商创投认为医疗O2O是更庞大的机会，为何呢？
杨志龙：现在中国健康领域，患者、医生几乎都不满意，肯定会被改造的。医疗服务业时供小于需的。并不是老百姓没有地方看病，而是市场没有细化，老百姓许多需求没有得到满足。医院基本上都是国有的，有些人想住好的病房，但有人会认为凭什么你就住好的。这是完全可以实现的。再者，弱势群体扶持现在做的也不好，药费非常高，能不能给他们开价格低廉，效果非常好的药呢？这些通过商业化能否解决呢？我们已经收购了三家医院，开始尝试。
齐鲁晚报：现在很多企业，怕创投把钱投进来，等钱赚了，就不陪企业玩了。这个您怎么看？
杨志龙：我要消除一个误解，就是很多认为创投的风险比创业者大。但其实不然，创业者投了10万元，但创投可能投100万，甚至更多。这个风险对于他们来说并不低。
齐鲁晚报：未来您看好哪些领域呢？有机会？
杨志龙：互联网领域还是有机会的。再者，新兴产业。我分为内生性领域，比如智能机器人、节能环保、生物制药。这些在美国也非常火。再者就是外生性领域，比如太空开发、海洋开发。这个投入比较大，时间比较长，但长远来看还是有机会的。
齐鲁晚报：国企改革关于混改的新闻很热，这对于我们浙商创投是个机会吗？
杨志龙：我们有计划参与进来。浙商创投本身就是一个反向股改的企业。一家民企然后国有资本进入。这说明国有企业并不是一无是处，他们有管理规范等方面的优势。混改比较困难，为什么呢？因为意味着两个人当家作主，冲突比较大。我认为国有企业改革并不代表国有资本流失，我们是通过混改等焕发重新焕发企业的增长。
混改，我们当然不直接参与管理，不参与决策。因为我们并不是专业的。但我们通过资本体系的建设，设立合理法人治理结构，权利与义务相挂钩。
齐鲁晚报：有人说，创业对中产阶级的洗劫，这个人非常知名。您怎么看？
杨志龙：我不赞同。首先看他们是否自愿的，创业者应该都是自愿的。第二，存在不存在政策性，类似诈骗这样的。我把你骗进来，规则不适合你们，你们玩输了，你们惨了。国家不可能这样。相反，国家还给你政策扶植，给你补贴等。民间有创业的热情，但创业者必须理解创业有风险和成本。
对话交流环节
