移动互联网助力国内鲜花宅配市场

受移动互联网普及影响，国内鲜花宅配市场也迎来了春天。在日前由浦东电商协会举行的“私董会：爱尚鲜花成长秘诀”活动中，记者了解到，致力于互联网+鲜花产业发展的上海爱尚鲜花股份有限公司已于近日在新三板挂牌。作为国内鲜花第一股，爱尚鲜花将在今年重点布局B2B业务，预计年内将完成100个三线城市的布点计划。

有关数据显示，近年来全国鲜花市场的年复合增长率在21%左右，线上销售主要是面对个人市场，年销售规模在200亿元左右，而美国线上鲜花的消费则高达160亿美元。不仅如此，在美国市场，家庭日常鲜花占总体份额的三分之一，欧洲占二分之一，而中国目前只占10%左右。

对此，爱尚鲜花董事、常务副总裁湛广向记者表示，去年全年爱尚鲜花业务中80%来自于o2o，即线上包月订花送花服务。且来自移动端的订单量占70%以上，而在情人节这样的特殊节日，移动端订单量则占整体订单量的近95%。

湛广告诉记者，越来越多的顾客在接受鲜花包月服务后，喜欢在微信朋友圈等社交平台“晒”一下，直接促使了爱尚鲜花线上订购平台订单量的激增。他透露，公司早在8年前就曾试水鲜花宅配，但由于市场环境等局限，行业周期尚未到来，而如今移动互联网时代的到来，加之消费者消费观念的升级，直接促成了鲜花宅配市场的红利。

不过，爱尚鲜花做的远不止鲜花O2O。湛广表示，今年B2B业务将占整体业务量的60%以上，该业务自去年开始试水，主要与花店进行加盟合作。合作方式为爱尚鲜花以独家的形式为花店提供鲜花原材料，并将其接入爱尚鲜花线上平台，由平台将属地订单派送至花店，每笔订单与花店按照6：4分成。

他指出，由于爱尚鲜花与国内大型鲜花基地均有参股或者独家合作协议，因而爱尚能拿到最高等级鲜花的最低进货价，再将这些鲜花以稍贵一些的价格批发给花店，并帮助花店开拓线上销售渠道，通过流量助力实体花店提升销量。

目前，爱尚鲜花已经在北京、上海、广州以及深圳等一二线城市完成业务布局，今年将向三线城市扩张，预计年内将覆盖100个城市，兴建100个鲜花基地，进一步发展B端业务，预计今年将完成4亿元的销售额。

记者了解到，近年来随着国内鲜花市场红利的来临，包括野兽派花店、Roseonly、胡须先生、花在开等不同品牌纷纷涉足，欲分一杯羹。不过，目前尚未有一家机构“独霸”市场，行业龙头还在“孵化”。

对此，业内人士表示，目前国内日常鲜花市场仅占整体市场的10%，如果能够做到美国那样拥有三分之一的市场则有几百亿元的空间，未来几年行业将进入快速发展期，这意味着各家机构均将加快全国性布局脚步，一个大型的鲜花电商平台必定将在近几年内浮出水面。

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