10万斤黑木耳怎么销

　　创业项目：无公害黑木耳销售。

　　创业团队：王先生等6个股东，文化程度都不高，在杭州从事室内装潢20年，后回千岛湖拓展黑木耳市场。

　　项目介绍：已成立“千岛湖桑都食用菌专业合作社”，现有160户种植黑木耳农户，都已签订供销合同，为合作社提供菌种、原材料以及种植技术。黑木耳成熟晒干后，统一收购包装销售。2008年合作社曾垫资100多万元收购黑木耳，给农民创收带来了信心。

　　项目进度：2009年5月底，将出产10万斤“桑都”牌黑木耳。黑木耳的外包装专利都已申请，产品已通过浙江省无公害认证与有机认证。2008年生产2万斤黑木耳基本已售完，客户基本上是县内企业单位。但是今年需要更大的资金来收购产品，所以有点力不从心。

　　企业愿景：由于自己文化不高，不懂电脑，企业内股东也没有创意，产品仅仅局限于县市的一小部分地方，自己也不知道从哪里入手。希望专家能指点迷津，如何打造产品品牌，扩大销售区域。

　　专家点评：国和投资 姚杭永

　　项目可执行指数：★★★★☆

　　专家点评：国和投资 姚杭永

　　项目可执行指数：★★★★【

　　紧紧抓牢“无公害”这张牌

　　这个项目出发点和创意都是好的，是符合国家发展新农村的建设项目，同时作为项目创办地——千岛湖，从名字上来说很容易让消费者联想到天然无公害这个概念，而且创业者前期从事装潢后有部分闲置资金，合作创业也是顺理成章的事情。

　　这个项目很传统，操作过程中要保证资金流的顺畅，需要在统购环节和销售环节做好文章。创业者目前关心的是今年5月份10万斤有机黑木耳的销售问题，到时也会遇到10万斤黑木耳的统购资金问题，从销售规模来看，2008年的2万斤主要在本地销售渠道解决，而2009年一下子增长到10万斤，本地市场未必能全部消化，销售区域扩张是必然的出路。

　　从项目运作上来讲，个人觉得创业者必须有系统化的运作思路，不能仅仅局限在某个环节或遇到问题再来着手准备。有远见，有预见是一个优秀创业者必须具备的素质。从种植基地来讲，可以申请“淳安县有机黑木耳示范基地”来保护，同时获取地方政府的一些扶植政策。在统购环节，个人不建议由创业者团队自己全部垫资来操作，可以申请地方农村合作社或合作银行贷款支持，如有小额贷款公司也可以申请支持。

　　在产品推广上，团队最困惑的是缺乏品牌产品的策划人员和运作人员。团队核心人员需要吸收此类人员。如果这类人员不到位，目前团队人员也可以通过当地政府关系，把有机黑木耳项目列入当地政府主推项目之一，参与到地方政府组织的展销会。也可以与杭州市农业与农村工作办公室联系，通过展销会形式进入杭州市场。在品牌宣传和产品包装上，千岛湖有机黑木耳是个比较响亮的新牌子，应争取获得地方名牌资格，充分利用千岛湖的旅游特色和影响力，成为千岛湖本地的旅游推荐产品之一；通过与旅行社合作，吸引游客到示范基地参观团购，也可以进入到本地的农产品特卖店来做好本地的市场。在外地市场上，首先建立统一的公司网站宣传，有合适人员也可以通过网络电子商务进行销售。在杭州、上海等地有条件开设专卖店或进入当地专卖店销售渠道，也可以纳入超市的销售渠道里。这些都需要团队人员通过销售关系来积极运作。

　　整体来说，创业者在品牌上有了一定的意识，操作上还缺乏经验，在5月份统购到来之前，建议做好几点：

　　一是开通公司网站、设计好产品包装，重点把握住千岛湖有机产品这个特色；二是通过当地信用社或小额贷款公司申请融资资金，做好项目融资计划书；三是通过与政府合作、拿下示范基地牌子，开展与政府发起的农产品促销活动开展销售，条件允许下独立在杭州、上海等主要消费城市开辟独立形象店或纳入千岛湖产品专卖店销售网络；在进入超市这个环节，可以去争取，不过这样会让公司现金流更紧张，所以这一点要根据情况再考虑。

　　大一学生，为专利找伯乐

　　创业团队：陈华鸿，杭州市萧山区浙江建设职业技术学院大一学生，高中学的也是建筑工程类专业，父亲从事建筑行业已有20余年，对行业比较熟悉。

　　项目介绍：陈同学手上有一份专利，这是一种外悬式脚手架，简单说就是施工平台在自动葫芦的拉升作用下沿着轨道（埋在大梁于墙体的混凝土里）做上下的升降活动。技术在一次性成形后，不仅使用简单而且能够节省钢材，但是此技术对线条相对复杂的建筑有一定的局限性。

　　项目进度：此专利已拿到国家实用新型专利，现在正在申请国家发明专利，将于今年11月份拿到国家发明知识产权证书，而且已建成此专利的示范小模型。虽然宁波大学结构工程重点实验室副教授丁勇先生对此技术进行了可行性论证以及力学方面的分析，认为可以代替原来的钢管脚手架应用于现在的高层建筑的外墙施工，但是只有专利并没有专业上的力学分析。

　　企业愿景：希望能够找到项目的合作伙伴，专利人提供技术，合作方提供资金，将这个创新专利应用到现实生活中去。

　　专家点评：浙商创投 李先文

　　项目可执行指数：★★★☆☆

　　专利换资金，几点要注意

　　这是一个典型的技术创业项目，用专利换资金。对于很多理工科专业背景的创业者来讲，这是他们最主流的创业模式之一。对于该项目，目前最大的需求就是找资金。

　　此类项目我以前接触过很多，鉴于创业项目属早期，我一般建议此类创业者寻找与技术存在一定相关性的产业资本或天使投资。具体到本项目，也就是说寻求建筑业或房地产业领域的企业家或私人老板投资是比较现实的。毕竟，对于技术创业项目，最难判定的就是技术含量和市场价值，如果不具备一定的行业背景，投资人是很难判定的。从逻辑上讲，没法判定也就无从投资。所以说，业内人应该是此类项目的首选投资人。

　　但在实际操作中，往往会产生一些项目与资金的对接误差，这里我不得不提醒一些创业者。首先，要摆脱技术偏执狂的趋向。技术出身的人往往是很较真的，对于自己发明或创新的一些技术窍门甚至有些沾沾自喜，容不得别人的批评或改动。但同样作为业内人士的产业投资人，往往也有一些更市场化的想法和技术见解。我曾遇到过一些很偏执的技术创业者，就是认为自己的东西好，根本听不进投资人的一些意见和建议，结果当然可想而知。

　　其次，要避免在股权比例上相持不下。很多技术创业者在谈融资的时候，一定要自己控股，不控股就不谈。对于产业投资人来讲，为了一项刚刚诞生的新技术不惜重金去投资，其本身也蕴藏着很大的风险。我建议创业者不要一涉及控股就放弃，可以通过期权激励等变通方式去解决。理论上来讲，关于股权结构是可以通过管理和法律上的一些技巧设计的。总之，我个人认为先合作，把项目做起来，单一方的孤芳自赏是没法实现商业价值的。中国有太多技术没有实现产业化了，浪费了很可惜。

　　对于天使投资，其实很多人都不是很懂。天使投资不是天上凭空掉下来一笔钱，也是需要你去寻找和挖掘。对于创业起步阶段雪中送炭的投资人，美称为“天使”。对于创业者，天使不在天上，恰恰就在你的身边！因为只有了解你的人，才有可能在你最需要的时候给你伸出援手，急中送钱。比如你的某个亲戚、同学或朋友，甚至是朋友的朋友，可能他对你搞的技术一窍不通，但他知道你这个人还是比较可信，比较有发展潜力的，那么他就有可能给你投资或者借款。所以，对于创业者，首先要从自己的身边发现“天使投资人”。

　　当然，这也要求创业者本人需要在自己的生活圈里面有比较好的口碑，一个好汉三个帮嘛。有时候，看看有没有天使投资人也是评判某个项目是否值得投资的重要参照指标之一。

　　对于技术可行性方面，我并非此行业的技术专家，也就不赘述了。但我觉得多找几个业内专家论证总归是没错的，从专利走向产业化其实还有很长一段路。

　　最后，考虑到该创业者比较年轻，还是大一的学生，学业与创业如何平衡，如果有资金注入，创业者本人究竟能投入多少精力去具体操作这个项目。我个人并不赞成为了创业而创业的“伪创业”，以创业的名义放弃学业，其实并不是最佳途径。创业不成功可以从来，学业可能一荒废就再也捡不回来了。鉴于其父亲多年的行业经验，再加上丰富的人生阅历，建议该项目最好由其父亲出面运作，对于投资人来讲，可以增加可信度和执行力。（张妍婷）

链接http://zjdaily.zjol.com.cn/qjwb/html/2009-03/17/content_4632590.htm