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来源：上海证券报
日前从苏州酷客资讯传媒有限公司创始人、总裁刘庆光处获悉，这家2007年5月刚刚成立的创新型广告媒体公司最近已获得首期3000万元的首轮投资，一些知名风险投资机构也纷纷与之接触并表达投资意向。记者在采访中了解到，酷客资讯能吸引这些风投“大腕”的秘密武器，就是一部在全中国范围内三星、四星及五星级酒店客房里安装的“酷客多媒体电话”。
在位于苏州工业园区国际科技园的公司总部，刘庆光向本报记者展示了这部电话机。只见它与普通电话机最大的区别在于，其面板上配有一块面积达七英寸的触摸式液晶屏，其中左侧三分之二区域设置了多个触摸选项，分别为客房指南、城市魅力、休闲娱乐、美食天地、汽车租赁、票务预订等；而右侧三分之一区域则用作广告播放；屏幕最下方还保留了一块滚动文字区，既可以显示酒店重要信息，也可针对特定用户显示欢迎词。
“当传媒从大众化时代进入分众化时代后，人们开始寻求比传统媒体更精准的广告投放。由于多媒体电话仅仅安装在挂牌三星级以上酒店的客房，因而可实现更高的受众精准度。到目前为止，国内还没有一家传媒能做到目标客户如此精准。”
据刘庆光介绍，他们曾做了一项针对广告投放的要素分析。与楼宇液晶比较，其液晶屏的广告循环一般在10分钟左右，因此，有相当一部分时间都被浪费。而多媒体电话安装在客房内，客人进入客房后有几个小时的接触时间，且是以一种互动的形式进行，这可令广告记忆度更加深刻。
“更何况，我们在话机上提供的很多资讯都是客人本身就有需求的，如美食、娱乐、购物等。”刘庆光说。
本报记者注意到，这部多媒体电话的“休闲娱乐、美食天地”等模块，选录了当地各个商圈代表性的饭店、茶馆、娱乐场所等信息；“汽车租赁、票务预订”等模块则与“神州租车、至尊租车、携程网、艺龙网、芒果网”等品牌合作。所有服务功能均可实现一键接通。
在刚刚结束的北京奥运会期间，酷客已在北京100多家挂牌四五星级酒店安装了约2万台这样的电话，无论是客人的接受度还是酒店反馈的意见都不错。此外，他们已和包括北京、上海、广州、深圳等35个重点一线城市的3000家三星级以上酒店签约，签约期都长达十年以上。
“世博会之前，我们还计划在上海将专门服务世博会的终端投放世博指定酒店，同时可能针对世博会专门增加一些模块。”刘庆光边说边向记者演示，只需点击屏幕上的一个按钮，就可播放世博会的宣传片。
另据他透露，公司预计明年将这部话机在国内35个城市的已签约酒店全部安装到位，初步计划2010年上市。
在采访中，本报记者了解到刘庆光萌发这一全新商业模式的来龙去脉。最初，他在苏州创办了一家开元盛典设计策划公司。由于和当地不少四五星级酒店都有合作关系，刘庆光对酒店业有了深刻的了解。在一个偶然的机会，他意识到传统媒体要保持高速增长就必须依赖一种全新的平台，“在这方面，酒店正好是个空缺”。
在产生这一灵感后，他很快开始动手研发多媒体电话，并与中关村合作。据说，最早的一部话机是用纸板做出来的。经过一年半时间的研发和数次改款，这部多媒体电话终于成型，且获得近十项专利。
“最终，我们可以做到一对一的直效传播，有多少人就有多少个平台。这种受众人群与媒体数量1:1配置的方式无疑可实现更有效的传达率。”刘庆光说。
某种意义上，他的做法是将分众化的传媒方式推向一个新的领域。上海尼尔森传媒研究机构客户主任Rita对此评价称，在一个非常狭小的空间投放广告的概念是个很好的卖点，很多公司都在寻找新的渠道以更有效获得目标消费群体的注意力。
