阿里巴巴布局手游：拿什么来攻破腾讯“护城河”

    马云2008年在电商商务专题汇报中宣称“饿死也不做游戏”，但风水轮流转，阿里巴巴集团（下称“阿里”）还是忍不住出手了，其手机游戏平台于昨日浮出水面。

    “雷声很大，但不知道阿里高层的决心究竟如何。”昨日，多位游戏业内人士向《第一财经日报》表示。

    一位接近阿里IPO项目的投行人士则向本报记者透露，阿里对游戏领域觊觎已久，曾计划在IPO之后发布手游规划；“如果以前（IPO之后公布）是拉升股价，现在则可以提高估值”。
 
    雷声很大

    相对于马云失言，阿里官方更愿意将话题转向与“老对手”腾讯的竞争。

    如同去年为“来往”造势一样，阿里同样打着“反垄断”的口号，继续向腾讯开炮。

    “阿里对国内游戏市场垄断、山寨的现状表示遗憾。”昨日，阿里新闻发言人王帅表示，对腾讯游戏一家独大，对游戏生态的破坏很不满；“如果游戏产业继续保持1：9的分成比例，那么游戏产业的畸形就不会改变。”

    末了，王帅还补上一刀，“我们相信这一结局在微信里也会产生。”

    上述1：9的分成比例，被指暗示腾讯游戏的分成比例，开发者只拿10%的分成。针锋相对地，阿里提出与游戏开发者的分成比例为2：8，即：开发者可以获得70%的分成，还有10%将会捐助给公益基金。

    颇耐人寻味的是，在首届中国移动游戏产业高峰会(MGAS)上高调公布这一消息的，正是原来的腾讯大将、腾讯视频前总经理刘春宁，首次以阿里高管的身份高调亮相，而他现在的身份是阿里副总裁、数字娱乐事业群总裁。

    去年9月，阿里将音乐（原虾米音乐事业部）、视频、读书、家庭娱乐、原创等业务整合，升级为数字娱乐事业群。业内有消息称，刘春宁是被“挖角”到阿里，直接向阿里现任CEO陆兆禧汇报。

    “知己知彼”的战术，能够如愿冲击到腾讯吗？

    “阿里这样的巨头进入游戏行业，肯定会带来巨大的冲击波。”艾瑞游戏行业分析师曹笛认为，对于游戏开发者、游戏厂商而言，新的巨头介入游戏渠道，能够增加选择性，带来利好；对于现有的手游平台、渠道而言，既有竞争，但也会挖掘新的覆盖群体，做大蛋糕。

    在他看来，腾讯游戏早已占据半壁江山，并形成“护城河”；目前，任何一家都难以撼动其垄断地位。但是，如同奇虎360介入游戏领域，阿里凭借其用户基数、流量等也可能在手游渠道迅速崛起，但还是要取决于阿里管理层决定投入多大的精力。

    “雷声大雨点小”，游戏行业资深从业者“不喝可乐男”则向《第一财经日报》表示，阿里对于CP确实有实质支持，除了在分成上做了很大让利，还打出公益牌；但在用户导入这块如何能做到大而广还有待观察。

    “还有一个重要原因，阿里的用户关系主要是商务关系；与腾讯天生的社交基因相比，由商务关系切入游戏相对困难。”“不喝可乐男”直言，“说白了，没用户，CP分再多都白搭。”

    雨点何在

    事实上，这并非阿里系首次涉足游戏。

    早在2009年6月，阿里旗下的工具旺旺开始尝试引入一些小游戏。彼时，阿里软件总裁王涛表示：旺旺引入一些小游戏，是为了满足用户的需求，“一些休闲小游戏可以增进买家卖家之间的感情，对于他们达成生意帮助更大。”

    在2012年6月，淘宝网也上线了页游平台 “淘宝游戏交易”，但淘宝并未涉及任何页游联运服务，而是通过为页游厂商导入流量赚取广告费。一位与淘宝合作的游戏开发商向《第一财经日报》记者坦言，“用户习惯很难养成，也比较难沉淀，很难做起来。”

    前易观智库游戏行业分析师、互联网从业者孙培麟认为，电商网站的庞大流量或许能使游戏厂商获得较好的推广效果，但是国内的大多数游戏仍然需要靠道具和增值服务收费，实际安装数和转化率才是最重要的考核指标。而且，对电商网站来说，仍然停留在收取广告营销费用阶段，实质获利并不乐观。
 
    对于手游金矿，阿里希望改变在页游的做法，不再依靠“手机淘宝”单兵作战。在分发渠道上，除了阿里自有的淘系客户端外，IM产品“来往”，之前其在移动领域的系列战略投资，如：UC 浏览器、陌陌等都将披挂上阵。

    “阿里做游戏其实是‘醉翁之意不在酒’”前述投行人士则表达了另一种观点：阿里并非想通过游戏赚多少钱，而更希望把无线业务盘活。

    从阿里在移动互联网端的投资逻辑不难看出，主要围绕移动社交、平台入口、开发者数据、O2O应用、地图来布局。对应这五个方面，阿里的投资产品分别是：新浪微博、陌陌；UC浏览器；友盟；美团网、在路上、丁丁网、快的打车；以及高德地图等。

    以UC为例，经过几年的沉淀，UC已经从单纯流量入口逐渐演变成集游戏、信息服务等在内的综合平台。UC董事长俞永福去年曾对记者透露，UC浏览器一年给搜索引擎合作带去的流量有超过10亿元的收入；九游平台上的游戏合作伙伴分成超过了1个亿。

    在上述人士看来，手游如同一滴雨滴，可以在水面上泛起涟漪，培育用户对来往、手机淘宝、支付宝钱包等移动产品的使用习惯。但其也坦言，这个效应究竟有多大，还有待市场检验，“对于悬而未决的阿里IPO项目，无线业务和手游概念都有极大的想象空间，这已经够了。”