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1月25日，深圳市迪威视讯股份有限公司深交所成功挂牌，是浙商创投创立三年来第三家成功挂牌上市企业，也是浙商创投IT领域投资项目中第一家上市企业。
迪威视讯2001年成立至今，一直执着于高端专网视频通讯技术、产品研发以及专网视频通讯解决方案的综合性技术服务，是国内高端专网视频通讯领域资深企业。
迪威视讯业务包括定制化的专网视频通讯解决方案业务和其他相关业务，其中定制化的专网视频通讯解决方案业务是公司的主营业务，目前主要是SIAP统一视频管理应用系统及VAS视讯政务应用系统这两大产品及服务，以公安、政府管理为主要应用领域。目前，包括全国人大、中组部、中纪委、北京市、四川、广西、云南、山西、江苏、辽宁、河北、海南、广东等中央、地方国家机关及海口市、中山市公安局等基层政府单位均采用了迪威视讯产品，说明了迪威视讯专网视频产品的综合竞争实力。
迪威视讯成立以来，经历了由专业产品提供商向综合解决方案服务提供商的发展过程，是国内少数几家具有自主知识产权和研发定制能力的专网视频通讯综合解决方案提供商。
迪威视讯此次募投项目用于SIAP和VAS产能扩大及创新技术研发中心建设，将有助于公司扩大产能，抢占市场份额，完善生产、质量控制及研发体系，增强未来核心竞争力，提高盈利能力。强大的资本市场支撑，迪威视讯的核心技术研发将获得强大的资金保障。
在迪威视讯完备的全国性售前、售后技术服务体系基础上，正是基于迪威视讯强大的核心竞争力——自主知识产权和研发定制能力，我们有足够的理由和充分的信心，期待已经步入资本市场的迪威视讯的综合竞争能力将出现质的飞跃，借上市品牌东风，必将在目前国内高端专网视频通讯市场格局中占据更大的优势。
一、持续、快速、稳定增长的市场空间，为上市后的迪威视讯持续做大做强创造利好背景。
专网视频通讯的发展与国家战略高度契合。改革开放以来，与国家对公共安全领域的巨大且日益增长的需求相比，我国公共安全信息产业的技术研发与产品开发仍显滞后，尚未形成较为完善的国家公共安全信息科技支撑体系，远不能满足国家对公共安全信息技术与装备的巨大需求。
从细分市场来看，政府和公安作为最大的两个细分市场，合计市场规模在总体市场规模中的占比逐年上升，已经从2004年的38.1%提高到2008年的45.3%。 政府、公安、国防、 能源和交通这五大应用领域的市场集中度 （CR5） 达到 78.30%， 这体现出专网视频通讯业具有较高的行业应用集中度。未来5年，专网视频通讯市场将继续以年均25%的速度增长，到2013年将达到近120亿元的整体市场规模。
二、高端专网视频通讯市场的特殊性，决定该市场的垄断经营特征。
专网视频通讯市场是一个特殊的市场，进入该市场，受国家安全、技术、市场忠诚信任度、团队成熟度等因素限制。
比如，由于政府、公安等行业的专网视频通讯系统关系到国家安全，相关系统、设备属于国家强制性保护领域，因此主管部门仅向国内企业授予相关系统集成和信息安全资质，国外厂商很难作为综合解决方案提供商直接进入该市场。另外，国家也越来越重视自主创新产品的应用，在政府采购中逐步倾向具有自主知识产权的国内品牌厂商。
此外，专网视频通讯先发优势较为明显的行业，丰富的行业实施经验及成熟的行业解决方案是专网视频通讯解决方案提供商赢得客户信任的决定性因素。以政府、公安为代表的专网用户通常将技术沉淀、行业应用成功案例、业绩积累和品牌知名度等因素作为其专网视频通讯项目招投标时的重要参考指标，市场新进入者因此往往无法取得投标的入围资格。另一方面，专网视频通讯对于系统兼容性有严格的要求，因此采购转换成本较高。同时，出于可靠性和信息保密的考虑，专网客户也倾向于选择具有长期合作关系、产品质量稳定、服务网络响应及时的供应商。因此，没有长期的技术应用和服务实践积累是很难建立自身稳定成熟的客户群的，这对专网视频通讯业的新进入者形成了较高的市场开拓壁垒。
专网视频通讯业具有以客户应用需求为导向的特性。依托领先的视频通讯技术研发能力，充分挖掘并引导客户的应用需求是在专网视频通讯业取得竞争优势的关键。专网视频通讯系统的专业性很强，对客户的需求分析、系统方案设计、软硬件系统研发以及专业部署实施均需要大量具备视频通讯综合应用专业技能及丰富行业经验的高素质专业人才。专业人才队伍是在长期服务实践中培养而成的，是开展专网视频通讯业务的根本要素，新进入者在短时间内难以建立一支成规模的专业人才队伍，也就不具备基本的竞争能力。
“以需定研、以需定产”的经营模式决定了专网视频通讯市场稳定保持“供需平衡” 的市场供求格局，专网视频通讯解决方案需求的快速增长直接推动着供应的快速增长。在解决方案成熟度方面，综合解决方案提供商基于较高水准的核心技术专业化应用程度，能够真正做到从行业应用实践出发，充分理解客户需求，结合行业特点和业务流程提出切实可行的综合解决方案。随着行业应用经验和技术的积累，其在方案设计、系统定制开发、技术服务与应用升级等诸多方面均会形成比较明显的优势，并最终引领行业用户需求。 上述行业特征，决定了专网视频通讯市场是以垄断竞争的总体市场格局为主。目前我国专网视频通讯市场前七大厂商的市场集中度达到 64.70%，呈现出较为明显的垄断竞争格局。
三、迪威视讯是目前国内市场具备自主知识产权和研发定制能力的少数几家企业之一，其竞争优势恰好契合市场垄断经营特性。上市后的迪威视讯与同行相比，平添顺畅的融资渠道，还将具备更为规范的管理品牌优势。
专网视频通讯行业最显著的特点就是客户需求的专业化和个性化较强，不同行业的专网用户需求差异显著。只有以自主创新为核心竞争力的厂商才能够真正做到根植于行业以充分洞察、理解和把握行业专网客户的个性化需求，凭借自主研发能力，将对客户需求的理解融入产品和服务，并开发出一系列具有自主知识产权的技术、产品及解决方案。由于自主创新能力需要多年的积累和投入，技术和人才的门槛均较高，因此目前只有少数几家国内厂商具备上述实力。迪威视讯是目前国内市场具备该能力的少数几家企业之一。迪威视讯一直非常重视自身核心研发能力的不断提升，先后与全球知名芯片厂商ADI、中山大学等著名企业、高校建立技术研发战略联盟，此为保持技术的持续领先的战略之举。深交所成功挂牌上市，又开辟了一条顺畅的融资渠道，再加上上市企业规范管理的品牌效应因素，与同行对手相比，迪威视讯的行业竞争综合能力将发生质的提升。（本文由投后管理部供稿、有删节）
