刘嘉诚：私募基金营销与服务任重道远

　　2007年6月1日新的合伙企业法推出，关于私募股权基金，包括VC基金的探讨话题非常热。截止到2002年，中国私募股权基金整合273亿，到2007年底已经刷新到了2500万亿人民币。相比之下，国外的LP有限合伙人，一般都是养老基金、捐赠的慈善基金会、保险公司、个人投资者。还有一个是GP，就是基金的管理者，通常这些基金管理者，具备了一定的市场的影响力，包括像凯雷、新桥资本、KKR机构等等。他们在海外募集资金，都是有很大的影响力。在国内除了鼎辉、联想鸿毅，还有相关的几家机构之外，其他的机构很难有这种募集的号召力。

　　在2008中国国际私募股权投资论坛上，盛世凯邦行政总裁刘嘉诚应邀发表演讲。他认为，私募基金存在着营销与服务的概念。私募基金的发展大致可分解为初级阶段、成长阶段和成熟阶段，国外私募基金一般需要8到10年才能发展成熟，但是按照中国的速度在5年之内就可以完成从初级阶段到成熟阶段的跨越。中国目前是处在初级阶段。1年左右的时间，这个市场就会发展到成长阶段，进而形成到成熟阶段。

　　初级阶段最重要的是产业教育。要告诉投资者，什么是VC，什么是PE。VC跟PE的区别在哪里？还有天使投资基金的区别在哪里？他们这些个区别，决定了LP选择认购基金的选择。其次是投资者教育。就是要告诉投资者相关的法律方式，怎么样认购，以及如何保证他的权利，风险在哪里，收益是怎么产生的。到成熟阶段，市场就会就会形成一个精英团队。从业界信息，现在有一些外资的PE机构和部门，专门成立了PE的管理机构。这个PE团队是将来最重要的影响因素。

　　各个PE他的风格和对于市场的态度还有对于市场的分析都是不一样的，不同的理念会吸引不同的投资者。此外要强调品牌营销，那么作为募集、路演、推广，那么最重要的宗旨是品牌。那么这个品牌的形成，是需要有一个时间的，是需要时间的积累和业务的积累。所以，整个私募基金的营销及服务，是任重而道远的，需要全行业共同来关注和推进。（摘自金融界网站）